Главные законы рекламы

реклама методы манипуляции Помимо слабостей,  у человека есть потребности, которые использует в своих целях рекламная и киноиндустрия.  Потребности у человека простые, их классифицировал Маслоу, разделяя их на физиологические  потребности: жилье, питание одежда, потребность  в  чувстве безопасности,  в ощущении себя частью общества, в самореализации, в уважении  и  признание в этом обществе. Так же каждый человек хочет получать больше положительных эмоций от жизни.

Манипуляция физиологическими потребностями, здесь есть где разгуляться  маркетологам, рекламистам. Жажду утоляет «Спрайт», алкоголь — ассоциируется со спортом (пиво и футбол). С помощью  Sex sells, можно продать все что угодно, шоколад, кофе, сок, автомобиль.

Манипуляция страхом одиночества, даже самый сильный и независимый человек боится одиночества.jkgkjvfc Для душевного спокойствия, человеку нужно ощущать себя частью общества. На страхе одиночества основана реклама компании Adidas, ее слоган «All of us» переводится как «Все с нами» — обещание избавления от одиночества.  Звезд снимающихся в рекламе, стараются приблизить к потребителю, чтобы тот ощутил сопричастность к выбору товара, бренда.

Манипуляция желанием чувствовать себя в безопасности, здесь зарабатывают страховые компании, охранные агентства.

Страх смерти – самый сильный, сопредельный со страхом одиночества. И здесь рекламисты преуспели, например  рекламный ролик «Смерть и Мерседес», в котором машины в конце концов побеждает смерть. Есть и неудачные рекламные продукты, например, йогурты  «Скелетоны», от «Danon», их реализация была слабой поскольку ассоциировалась у людей со смертью, затем их заменили «Здрайверами».

Потребность в уважении, все бренды и рекламные компании должны быть построены на уважении к реклама потребителю. Если в рекламе нет уважения к человеку,  за его выбор, то эта реклама не принесет результатов.

Самореализация. Маркетологи все время манипулируют представлениями об успехе и успешном человеке. Как он должен выглядеть, что носить, какой автомобиль выбирают богатые и успешные.

Часто манипулируют принципом отрицания: человек употребляющий/ не употребляющий какой –то продукт, не такой как все (в лучшую или худшую сторону).

Рекламисты манипулируют родителями с помощью детей, и их стремление вырастить умного, достойного человека. А поскольку ребенок не может покупать, поэтому обращаются к тому, кто делает выбор и оплачивает его. На этом строится реклама разных продуктов типа  «Kinder milk slays», Nutella, сухих завтраков. Перед тем как идти в школу, ребенок есть какой- то продукт,  обеспечивающий его всеми питательными веществами, после которого  он лучше всех отвечает на уроках и решает задачки. Такой ребенок – мечта каждого родителя.

         Необходимость  положительных эмоций. Из – за бешеного темпа жизни, у человека не хватает времени на простые радости жизни: прогулка на природе при хорошей погоде, книги, праздники. Чем меньше у человека позитивных эмоций, тем легче им манипулировать.  Таким образом заманивая потребителя мнимыми положительными эмоциями,  (убеждая что новая машина, телефон, платье, духи доставят  потребителю массу положительных эмоций), производитель заставляет покупать еще и еще.

Популярность сериалов – доказывает отсутствие положительных эмоций у большинства людей. Сериалы можно разделить на «женские» и «мужские», простой сюжет даёт возможность отвлечься от серых будней, почувствовать себя одним из героев сериала.

Все эти способы манипуляции используются в разных вариациях, даже если вы знакомы с методами и приемами подталкивающими к выбору того или иного  продукта, товара. Вы все равно попадетесь на ухищрения производителей и маркетологов.

        Самый главный закон рекламы: избегать конкретных обещаний и способствовать чарующей неопределенности.    © Стюарт Чейз

манипуляция

 

.
 
 
Понравилась статья поделитесь ей:
Статья прочитана 576 раз(a).
 
 
© 2015 Все права защищены
.