Как производители манипулируют потребителями

манипуляция Нами манипулируют производители, продавцы, но мало кто это замечает, а некоторые думают,  что манипулировать человеком непросто.

90% того что вы покупаете, едите,  слушаете, смотрите,  кем – то проплачено.

Производители и рекламисты пользуются слабостями человека, основные из них: жадность, любопытство, глупость, малообразованность, неуверенность в себе, зависимость от чужого мнения и любовь к лести, склонность к суевериям, зависть и всевозможные сочетания этих недостатков.

Внушаемость.  Всем нам,  в той или иной мере можно что – то внушить, особенно внушаемы дети и пожилые люди. Именно поэтому дети так подверженные влиянию рекламы, а старики легко покупают сомнительные «чудо – таблетки», абсолютно не нужные и более того опасные  для здоровья и жизни товары,  у  торговых агентов или из телемагазина.

У каждого человека свой  порог внушаемости, в течение  жизни он меняется,  не мало зависит от самочувствия, уставший, находящийся в стрессе человек  легко внушаем, ведь  его защита ослаблена (ум,  не так критично воспринимает утверждения).  Образование и социальное окружение – существенно влияют на порог внушаемости. В природе не существует людей, абсолютно не подверженных внушениям, для образованного человека важны факты.

Сейчас в рекламе стали больше использовать выражение  «факт, факты», интересные факты о йогурте, факты о пиве. Производители проводят конкурсы в масс медиа, с использованием различных фактов  о своём продукте, заманивая потребителей не двусмысленными слоганами, а научными сведениями .

Существуют сезонные особенности внушаемости.

Осенью грипп, насморк, весна – время любви, обновления, романтики, в то время как организм весной переживает тяжелый стресс.

Брендинг – стратегия создания и продвижения какого – либо продукта, иными словами выработка эффективной т стратегии внушения. Здесь важно быть острожным, в противном случае, можно прийти к тому, что родители будут наставлять детей как правильно курить и что пить из алкогольных напитков. Так же можно внушить человеку,  что у него смертельная болезнь,  он скоро умрет,  это может убить его на самом деле.

Любопытство.  Любопытство – не порок, а если оно еще приносит деньги..  Любопытством, созданием интриги,  пользуются многие производители, чтобы продвинуть свой продукт, например тизерная реклама полностью построена на любопытстве, а помните рекламную компанию орбит, заитреговавшую неизвестным вкусом жевательной резинки… Обычный вкус, преподнесли как нечто интригующее, незаурядное, секрет о котором никто не должен знать. Конечно же,  потребитель выбирал именно эту жевательную резинку из множества..

Этой уловкой пользуются в социальных сетях заставляя подписаться на сообщество (запись доступна только подписчикам), рассылках, продающих письмах, чтобы узнать что- то интересное, нужно переходить на сайт.

Докладчики используют эту уловку выступая публично, в начале выступления рассказав что – то интересное, пообещав позже продолжить. Успешно применяется этот приём в сериалах, сюжетную линию прерывают на самом интересном.

Хваставство. Склонность к хваставсту, опустошает кошельки покупателей. В рекламные ролики часто строятся на хвастовстве. – Где купила, похвастайся? Социальные сети, стимулируют желание хвастаться, с появлением  на рынке новых гаджетов, люди выкладывают последние деньги влезают в долги лишь бы купить новомодный телефон, а потом нарочито, выставлять его в оживленных местах. как сказал кто – то из «Apel» «Мы зарабатываем миллионы на понтах молодежи». Социальная сеть Instagram, процветает за счет желания людей хвастаться собой и покупками.

Внутренний потенциал. Чаще всего этот способ манипуляции используют учителя, психологи. Производители часто находят как обернуть эту особенность в свою пользу, например  Nike. Когда ее продукцию рекламировал толстый мальчик, здесь стремились показать внутренний потенциал человека, далекого от здорового образа жизни, но желающего изменится в лучшую сторону.

Неуверенность, чувство неполноценности, сомневающимся людьми очень легко манипулировать.  Подумайте как часто люди, используют выражения «Разве вы не знали..», «Всем известно»,  «Проверенно,  доказано… и т д» этот прием используют и в рекламе.

Любители халявы, желание получить хоть что-нибудь бесплатно, очень часто используется производителями, но как правило для потребителей такие предложения не выгодны. Псевдо халява- скрытая скидка – вторая вещь бесплатна, или как часто пищут на упаковках «на 20 больше, за ту же цену». Много «халявы», в области как бы бесплатного софта или обслуживания программного обеспечения, в обмен на то, что вы поставите лайк, приведете друга или посмотрите рекламу, какой – то программы.

Человеческие слабости, характерные не для всех, но многим, с помощью их тоже манипулируют.

Неспособность принять решение, отвечать за свои решения, перекладывать ответственность на других. Такими людьми очень легко манипулировать, когда нужно быстро дать ответ, человек теряется и более склонен к согласию. Эту особенность используют в «Теремок»,  «МакДональдс» официанты говорят очень быстро не давая человеку подумать. Записав заказ, они быстро интересуются «Что вам добавить» и перечисляют десерт, или еще что – нибудь дорогое, по сравнению со всем заказом. Человек, который быстро не может принять решение, скорее всего скажет «Да», хотя десерт ему и не нужен. Часто такой прием используют при проведении рекламных акций.

Глупость, не желание развиваться. Из – за нехватки знаний и желания мыслить, все еще продаются «чудо – таблетки», приборы и прочая …, избавляющая от всего сразу, ожирения, импотенции, рака, алкоголизма. Пока есть дураки, подобные компании будут процветать.

Любители подарков. «Подарок от заведения», или какая нибудь мелочь в пакете с продуктом –пробуждает желание посетить этот магазин еще раз, используется для того чтобы ослабить внимание и продать, какой – нибудь товар по более высокой цене.

Зависть, хотя и разрушительна, но некоторые производители, не гнушаются использовать это чувство. Чаще всего это продукты, товары и услуги из категории премиум класса, рассчитаны на потребителей для luckyкоторых важно восхищение и зависть окружения. Иначе переплачивать бессмысленно.

Безобидно используют желание, чтобы вам завидовали, косметические бренды Gucci – EnviMe – «Завидуй мне», Paco Rabanne – 1Million, 1 миллион и другие.

Жадность, принуждает покупать больше, чем нужно. Манящее словосочетание на упаковке «На 20% больше», «За ту же цену, Больше», «В новой большой упаковке», и тому подобное и рука сама тянется..  Жадность особенно ярко проявляется в праздники: новый год, Пасха, майские. В итоге после праздников, переполненные мусорные баки.

Азарт – за счет этой человеческой слабости, живут припеваючи, владельцы казино, игровых автоматов, тотализаторов. В надежде выиграть, человек готов поставить последнее. В казино, залах игровых автоматов, создается особая атмосфера, чтобы течение времени не было заметно, так человек может сутки не выходить из казино.

Азарт и зависимость, провоцируют видеоигры, стремясь победить во что бы это не стало, человек, тратит не большие суммы на дополнительное снаряжение, уровни и т д. Лотореи и спортивные ставки, «высасывают» не меньше денег.

Все выше перечисленные методы манипуляции используются по отдельности и вместе, чем больше коммуникативных каналов задействовано: зрение, слух, обоняние, их более 11, тем легче заставить потребителя выбрать той или иной продукт.

манипуляция

.
 
 
Понравилась статья поделитесь ей:
Статья прочитана 626 раз(a).
 
 
© 2015 Все права защищены
.