Скрытое влияние на выбор потребителя

выбор продуктовПриходилось ли вам обнаруживать в корзине  абсолютно ненужные товары, продукты? Оставалось ли  у вас после посещения супермаркета смутное ощущение, что вами манипулируют?

Прежде всего, на наш выбор влияет реклама, особенно ее воздействию податливы старики и дети. Пожилые люди больше «клюют»  на рекламные ролики с позитивным содержанием, молодые люди на престижность, новизну.

Выбирая товар, большинство повинуются инстинкту стадности, что выбирают большинство то, и я возьму. Поэтому, в ваше поле зрения попадают  прежде всего очереди и собрания людей. Чем и пользуются рекламисты, манипулируя заявлениями «90% потребителей предпочитают это..».Подвластны этой манипуляции все,  вне зависимости от возраста и пола. На потребительские предпочтения влияет лишь статусность потребителя, то есть человек с доходом выше среднего накупит тех же ненужных товаров, популярных в его обществе, но по более высокой цене.

На выбор влияет даже то, что большинство из нас «правши». Товары,  расположенные справа от нас, подсознание считает лучшими, более качественными, хотя может быть все наоборот.

Расстановка продуктов на витринах с учетом их полезности – вредности. Человек так устроен, что купив, что – то полезное для здоровья, он сразу же покупает себе что – то вредное и вкусное для удовольствия. К примеру, если вы выберите себе овсянку, овощи и фрукты, то на выходе вы обязательно вознаградите себя за старение чем – то вкусным, но потенциально вредным.

Идеальная манипуляция потребителем. Товары одной группы выставляют так: сначала очень дорогие, а потом по убыванию до самой дешевой категории. Хороший пример, кофе или алкоголь, рассматривая дорогие марки, после среднюю ценовую категорию, а затем просто дешевый товар, как бы «уговаривает» себя купить более дешевый товар, но больше, чем намеревался.

Товар, у которого срок годности истекает или продаётся с трудом, выкладывают на полки на уровне глаз. А недорогие продукты хорошего качества, но менее разрекламированные выставляются на нижних полках.

Свести выбор одного вида товаров (молока, кефира) продуктов  до минимума, так повышается вероятность, того что потребитель купит больше. Человек видит перед собой 4 – 5 видов, какого – то продукта и быстрее определившись с выбором, покупает. Если скажем перед ним будет 30 видов сыров, то он может уйти ничего не купив, попросту растерявшись из – за большого выбора.

Полезная Информация

Врачи продающие БАДы

Кремлевская таблетка очередной миф опасный для здоровья

Таблетки для похудения вред для здоровья

Врачебные ошибки или халатное отношение

Здоровье и растительные масла

Омолаживающие процедуры, перечень методик омоложения

Крабовые палочки состав, что скрывают производители

.
 
Метки текущей записи: ,
 
Понравилась статья поделитесь ей:
Статья прочитана 475 раз(a).
 
 
© 2015 Все права защищены
.