Заказчик, тоже может обмануть

заказчикЕсть такой тип заказчиков, стремящихся заплатить за работу как можно меньше, а если повезет и вовсе не оплачивать работу. Для этого у них припасен целый арсенал манипуляций.

Самые распространенные способы обмана

До тех пор пока вы не ознакомите нас с окончательным вариантом работы, вы не получите ни копейки.

Вообщем вполне резонное заявление, но здесь подвох,  в стремление оставить запасной вариант, чтобы не заплатить вам. Какой профессионал будет работать не получив задаток, или не договорившись о поэтапной оплате работы, исключением могут быть только не большие заказы. Или в том случае если у вас уже установились с заказчиком и вы выполняете для него не первый заказ. Только в этом случае вы устанавливаете с клиентом какие – то другие, взаимовыгодные способы оплаты. Но с новым клиентом, нужно устанавливать четкие правила, и не работать без задатка. Новый работодатель не может требовать чтобы вы приступили к работе, без задатка, возможна лишь предварительная встреча, для обсуждения условий выполнения заказа и изложения концепции.

Рассматривая наброски, заказчик заявляет: «Мы, пока не уверены, хотим ли с вами сотрудничать, но оставьте пока свои наброски у нас, мы все обсудим с коллегами, а потом вам перезвоним».

Знайте, что после вашего ухода, заказчик обзванивает других дизайнеров, (веб –дизайнеров, копирайтеров),  используя ваши наброски, и торгуется с ними. А когда вы перезвоните, вам ответят,  что цена ваших услуг слишком высока, и это же объём работ выполнят  другие люди, по более низкой цене.

Конечно же выполнят, ведь концепция уже готова, осталось только развить, и не нужно трать несколько часов не консультации. Поэтому пока вы не оговорите все условия сделки, в офисе клиента ничего не оставляйте.

Дайте нам  значительную скидку (выполните работу чуть ли не бесплатно), а при следующем заказе, мы вам компенсируем.

Какой уважающий себя, свой труд и время, человек согласится исполнять заказ бесплатно, не тратьте время, на призрачные надежны компенсации или получения хорошего заказа. Давайте представим вы нуждаетесь в услугах стоматолога, и заявляете ему сделайте мне пломбу бесплатно, а потом когда мне опять понадобятся ваши услуги вам я вам все компенсирую. Не смешно ли?

Мы такая крутая компания, у нас такой авторитет, что если что – то стоит сделать для нас заказчикбесплатно, то о вас будут знать все, и от заказчиков не будет отбоя.

Еще одна манипуляция. Скажите подобное автомеханику, отремонтируйте мне машину, я расскажу друзьям о вашем профессионализме, и вас «завалят» работой. Автомеханик ответит вам: «Если я хорошо выполняю свою работу, то мне иногда нужно делать ее бесплатно, чтобы клиенты оценили мой профессионализм и стало больше клиентов». К тому же ваш заказчик начнет рассказывать всем, как он удачно «обвел вокруг пальца»  доверчивого исполнителя. Что, такая работа стоит 111111 долларов, а ему сделал такой – то л – бесплатно. А если вам, позвонят, то только для того чтобы получить ваши услуги бесплатно.

«Мы не отменяем заказ, а просто отложили на время, вам нужно немного подождать и через месяц, другой, мы продолжим с вами работу.

Скорее всего были какие – то планы и что – то пошло не так, и решили отложить пока не поменяется ситуация, возможно дело со временем «загнется». Лучший вариант для вас, выставить счет за проделанную работу, и ждать дальнейшего развития событий. Иначе через несколько месяцев, окажется,  что вас даже не помнят, а вашу работу закончил другой человек.

В данное время наша фирма испытывает финансовые затруднения, поэтому, сделайте свою работу, а когда рассчитаются с нами, мы расплатимся с вами.

Будьте уверены, даже если у этой фирмы появятся деньги, то оплата ваших услуг, будет последняя в списке счетов. Если уж люди пошли на то, что признали, свою финансовую не состоятельность, значит все очень плохо и они больше не могут этого скрывать. Не играйте в благородство, а потребуйте дополнительных денег за ожидание, ведь банки берут % за кредитные средства.

Договор, как ты можешь требовать заключение договора, мы же с тобой друзья.

Вы друзья до тех пор, пока все идет «гладко», а если возникнуть недоразумения, или что – то пойдет не так, (а такое обязательно случится), то вы станете врагами, так как в случае спора вам не на что будет опереться. Поэтому все договоренности нужно четко и ясно прописать.

С этой манипуляцией со стороны  заказчика часто сталкиваются копирайтеры, «Мы оплатим вашу работу, после того, как статья будет опубликована». Вы выполнили заказ, да, тогда зачем навязывают какие – то даты, сразу после того как работа была выполнена и принята заказчиком, он должен ее опалить. Эта тактика придумана для задержки оплаты,  в конце концов о вас даже могут забыть и вам трудно будет доказать, что с вами не рассчитались.

Для этого проекта мы можем выделить лишь определенную сумму, не рубля больше.

Притом, а ведь заказчик точно знает, сколько ему необходимо потратить на бензин или шины для своей машины, даже не обойдя все авто -магазины. Ведь всем известно, определенная работа стоит установленного количества денег. Если у заказчика их нет, то может стоит договорится о меньшем объеме работы, за меньшие деньги, так вы не потеряете клиента и дадите ему возможность выбора.

А вот предыдущие исполнители сделали нам ту же работу но за 0000 долларов. тогда почему, они вновь не обратились к ним? И какое отношение имеет к вам, стоимость работ предыдущего исполнителя. Помните люди, получающие за свое время мало, вскоре выпадут из бизнеса (они либо меняют занятие, либо разоряются).

Устанавливайте честную цену и следуйте ей.

Полезная информация:

Манипулирование поведением покупателя

Уловки и хитрости маркетологов и рекламистов

Почему мы тратим слишком много?

Манипуляции сознанием, как манипулируют сознанием покупателя супермаркеты?

Что скрывает упаковка с маркировкой «Эко», «Натуральный», «Органический»?

.
 
Метки текущей записи: , ,
 
Понравилась статья поделитесь ей:
Статья прочитана 520 раз(a).
 
 
© 2015 Все права защищены
.